梁智诚一脸严肃：

　　“卡尔先生，但愿如此！”

　　卡尔认真道：

　　“梁先生，如果专利授权的费用是按照每一把雨伞的销量进行提成，不知阁下意下如何？”

　　梁智诚眼睛犀利地直视对方：

　　“卡尔先生，如果提成条件合适，我们倒是可以继续谈一谈。”

　　卡尔就稍作沉思状，根据第一次直接拒绝，这一次必须拿出一点诚意：

　　“梁先生，根据法国市场防风雨伞的销售价格是5美金一把，再根据我们对防风雨伞成本的估价，贵公司至少能赚1美金，

　　那么关于专利费用，就是我公司每出售一把防风雨伞，贵公司可获得纯利润的35%专利提成，不知阁下是否满意？”

　　梁智诚是很想直接拒绝，可是一想到这次商谈的目的就是折叠雨伞专利，就继续与对方周旋：

　　“卡尔先生，专利许可的费用是35%纯利润，是不是太少了？”

　　卡尔那一双蓝色的眼睛闪烁着无辜，双手一摊：

　　“梁先生，按照国际专利许可费用是只是占纯利的5%，

　　可是考量到贵公司研发防风雨伞其利润比较高，所以提高到35%，我想我是很有诚意。”

　　梁智诚摆出强势的态度：

　　“卡尔先生，你要知道5%专利许可费用那是在产品毛利润25%左右计算出来的，

　　而防风雨伞的利润，我想必你应该清楚，35%专利提成，你至少会获得美金的纯收入，

　　这怎么说你有诚意！

　　另外，你应该知道一把普通纯钢长杆雨伞的利润基本上不到美金。”

　　直接拿出数据，让谨慎的卡尔是没有直接回答，而是尴尬地抿了嘴唇…。

　　此时，在这半岛酒店的豪华会议室显得格外的宁静。

　　双方的工作人员，都把目光放在梁智诚与卡尔，进行来回转移。

　　半分钟后，卡尔调整了状态，也改变了策略，试探道：

　　“梁先生，如果说对专利分成的价格不满意，我能理解，不过阁下能不能说出你的价格，让我们参考一下。”

　　梁智诚肯定不能主动说，因为很简单，目的是在折叠雨伞专利。

　　“卡尔先生，关于专利分成的价格，我建议阁下说出来比较好一点，这样的话，合作的机遇也许要多一点！”

　　见这一招没有效果，卡尔内心思考着，此时要不要直接拿出最后的专利分成价格？

　　这是不是太早了，应当继续讨价还价，到50%？

　　就在这犹豫不决之中，突然悟到梁智诚在最后一句话是拿出普通纯钢雨伞的利润，

　　难道这就是梁智诚要的专利许可费用？

　　想到这里，卡尔就已经作出决定，能用钱买下防风雨伞专利，倒也不是一件不好的事情。

　　不过作出这一个决定之前，卡尔有与一起同行的人，用德语小声交流一番，

　　纷纷点点头。

　　然后，卡尔一脸严肃道：

　　“梁先生，既然大家

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